Líder de Time (Sales)

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Job description

Sobre a Aprova Digital:


Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.

O Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.


Que bom que você está aqui :)


Cultura e Pessoas:


Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como
transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.


Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.


Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.


Aqui, não existe inacessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.


Sobre a vaga:


O Líder de Time é responsável pela gestão e desempenho do time de Sales. Acompanhando o estabelecimento e cumprimento de metas, OKRs, KPIs, produtividade e qualidade do trabalho executado operacionalmente.


(Semelhantes: Analista Comercial, Gerente de vendas, Supervisor de vendas, Gestor Comercial)


Responsabilidades e atribuições


Primárias:


  • Gestão do desempenho dos Sales Development Representatives (SDRs)
    : acompanhamento de metas de tarefas diárias, metas de geração de leads e qualidade do discurso de prospecção.
  • Controle das qualidades de demonstrações (demos): Acompanhar as demos realizadas pelos Account Executives (AEs) e Arquitetos de Soluções (ASs).
  • Acompanhar o trabalho do time de Arquitetura de Soluções: Verificar agendas de Provas de Conceito (POCs), licitações, processos administrativos, etc.
  • Verificar a adequação de orçamentos: Em conformidade com a identidade visual da marca, checagem de preços, itens orçados na proposta, etc.
  • Auxiliar o Chief Sales Officer (CSO): Documentação do processos de vendas, acompanhamento e atualização do CRM.


Secundárias:


  • Trabalhar no fechamento de Oportunidades Chave:
    Montar account plans e eventualmente realizar viagens a fim de fechar contas estratégicas, junto ao Account Executive mirando o fechamento das metas do Quarter.
  • Auxiliar a gestão de pessoas: Fazer cadências de feedbacks e 1on1 com o time.
  • Gestão de parceiros comerciais: Acompanhar parcerias e processos de balizamento de preços/orçamentos (estágio de PA).

Requisitos e qualificações
  • Graduação completa — Gestão/Administração/MKT/Direito ou áreas afins;
  • Experiência na gestão comercial ou vendas;
  • Habilidade/facilidade com informática e sistemas de gestão;
  • Que goste de desafios e seja motivada a superá-los a cada dia;
  • Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
  • Vontade de implementar e melhorar processos do seu time;
  • Apaixonado por pessoas.


Diferencial

  • Experiência com Salesforce - Lightning;
  • Experiência com processos licitatórios;
  • Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
  • Vivência no ambiente de startup;
  • Compreender inglês e jargões/termos da sua área.

Informações adicionais


OFERECEMOS:


  • Plano Odontológico;
  • Vale-alimentação flexível;
  • Seguro de vida;
  • Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;
  • Day-Off para seu aniversário;
  • Boteco do Aprova;
  • Cursos in-company;
  • Trabalho Híbrido;
  • Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
  • Aprendizados e desafios diários.


O Aprova Digital nasceu em Cascavel/PR, em 2017, e hoje somos somos uma Govtech líder em crescimento no Brasil, impactando positivamente a vida de mais de 20 milhões de pessoas. Nossa missão é subir a barra tecnológica das Prefeituras implementando soluções que garantem resultados expressivos, refletindo no desempenho da administração municipal frente às cidades. Queremos que o Brasil seja eficiente, menos burocrático e digital para todos.


Uma GovTech do Brasil, para o Brasil.


Por esse motivo, valorizamos e estamos abertos às diferenças, à diversidade e ao pluralismo de ideias e de pessoas.

Nossa cultura é promover o aprendizado, o crescimento e a mudança coletiva. Para que nossa máquina continue sempre rodando, precisamos de pessoas e fazer nosso time crescer.


Venha fazer parte do Aprova!

#vemproad

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